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职位描述：（销售总监） 
我们需要你能胜任以下工作内容： 
1、重要客户洽谈与跟进，梳理下属业务问题 
1、制定并组织实施完整的销售计划，领导团队将计划转变为销售结果； 
2、分解销售任务指标，制定、调整销售运营政策； 
3、建立净水行业品牌客户数据库，了解不同规模客户的现状与可能需求； 
4、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务 
5、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍
任职要求
销售总监要求 
一、战略层面：能够准确地进行产品与客户匹配性选择 
1、对于颠覆型产品：可以去找大佬级品牌或跨界，因为他们具备教育市场的能力，也可以找些行业跃跃欲试的挑战者合作 
2、对于成熟型产品：这是大量厂商跟随阶段，这些三四线品牌也是可选的，但不要指望靠一些卖点获得利润了，因为这些厂商只会做跟随，大部分打的是价格战，很难有把差异化优势转化成利润的能力，给他们的产品一方面是成本低，另一方面是能快速导入产品。 
  
二、战术层面：带领团队，高效开发客户 
    1、擅长开发新客户：展会和直接拜访目前高效的方式 
    2、正确识别客户的产品战略需求和我司产品的基本匹配，因为OEM产品虽然比开发一个产品代价要小很多，但是导入一个新产品也是个启动整条业务线的事情，所以如果动力不足，很难启动。 
    3、擅长分析自己的竞争对手：要了解行业情况，分析自己的竞争对手 
    4、懂得如何调动本公司资源并给出深度商务条件的公司高层和对方高层对接。 
5、熟悉产品，扮演产品经理角色，能够把对方需求整合进入我司的产品路线图。 
6、日常管理、安排工作负责操办具体执行的销售人员，帮助销售人员分析客户
联系我时，请说是在临沂招聘网上看到的，谢谢！