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1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的询价，业务人员接收后，做一些细节上
的了解。
2、报价：业务员应及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，数量，交货期，付款方式，包
装规格及柜型等，给客户做正式报价。
3、从报价到**终得到订单可能会需要一个时间长短不等的过程，中间需要业务员跟客户不断
的沟通和确认。**终得到客户的基本确认后，做形式发票给客户，主要内容是涉及到的产品
所有信息。
4、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 。
5、下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂部下订单，安排生产计划。
6、业务审批：业务部收到订单后，首先做出下单表。按"出口合同"的项目如实填写，尽可能
将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单附件。审核表要由业务员签名，外贸经理
审批。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之
后，制成销售订单.
7、下达生产通知：业务部在确定交货期后，通知工厂按时生产，并跟踪生产进度，及时反馈
给客户。
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